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北風か太陽か？
しばしば、マーケティングのメタファーとして用いられる表現です。
北風型マーケティグの特徴とは？
- 煽る、焦らせる、背中を押す
- あの手この手で最終的に買わせる
- 力で動かす
太陽型マーケティングの特徴とは？
・在る、導く、手を差し伸べる
・自発的な欲求を引き出し自然と動くようにする
・エネルギーで動かす
かつては太陽マーケティング信奉者だった
僕は売り込むのが苦手です。
だから、自営業になった当初は、
「売り込まずに売れたらいいな」
と思って活動していました。
というか今もその想いは変わっていません。
これは多くの方が思っていることではないでしょうか？
僕の養成講座の生徒さんにも多いタイプです。
昔は北風マーケティングだけだった
SNSがまだなかった時代、
マーケティング戦術の主流は「伝える」でした。
いかに多くの人に商品やサービスのメリットを伝えるか。
その中から一定の人が動く。
その確率を上げるために、あらゆる力を駆使して服を脱がす（動かす・買わせる）。
煽る、焦らせる、背中を押す ーーです。
だから伝える手段を持っていない多くの「個人」はビジネスができたなかったのです。
SNSが隆盛して以降はその構造に変化が起きます。
だれでも簡単に発信できるようになりました。
つまりすべての個人が「伝える」手段を持ったのです。
ここから「集める」マーケティング、
太陽マーケティングがじわじわと広がりを見せていきます。
